私人订制激活中高端红木市场经营热情

对于2020年中高端红木市场走势，行业内看空者居多，更有甚者认为要活下去都难。然而如果仅以眼下的事实去研判未来，其市场意义和价值并不大，因为未来市场动态发展的。

众所周知，奥氏黄檀、巴里黄檀、大果紫檀是当前最活跃的中高端红木原材，虽然突如其来的新冠肺炎疫情让这些材种短期供需出现30%以上的下滑，但早在新冠肺炎疫情发生之前，中高端红木原材市场需求低、供应紧已是不争事实。这点从价格的维度也可以明显看出。截止5月底，奥氏黄檀市场价格报至1.7-2.5万元/吨、巴里黄檀报至2.6-3.3元/吨、大果紫檀报至1.4-3.5元/吨，基本与年前持平。

就这一价格走势，如果从过去经验的角度来看，未来中高端红木市场是很难有爆发式增长，从业者要活下来的难度也非常大。

但需要指出的是，当前红木行业内外部众多不确定性因素正在不断增多，市场环境正处于动态的变化当中，未来的市场需求是无法证伪的，木材商的市场生存能力也不是简单的从市场供需情况就可以判定，考验木材商家更多的是对动态环境的调解和适应能力。

据木材王国记者最新调查获悉，在当下供需缩量的市场环境中，依旧不乏有日子过得有滋有味的木材商，尤其是那些能够紧抓“私人定制”市场的木材商家，日子虽苦，但活下去也并非难事！

广东中高端红木经营商家接受木材王国记者就表示，目前私人定制已经成为中高端红木原材的主战场。尽管单笔成交数量多是个位数，但相对而言采购商对价格也没有那么“斤斤计较”，只要材料合心意，价格稍微高一点也可以接受。因此虽然成柜成柜走货的日子已经一去不复返，但量少利润好也让那些专注于“私人定制”市场的木材经营商家过得风声水起。

目前广东地区尤其是珠三角地区，中高端红木家具私人定制市场刚需巨大值得深挖。那些能够摈弃过往粗暴简单的一买一卖的交易方式，在木材品质和服务上下苦功夫，有着高效灵活经营策略和优质服务意识的木材商家早已在“私人定制”的战场赢得先机，获取利润！

“现在家具厂都不可能大规模生产，基本上都是接单生产，做完一个订单再来买下一个订单的材料，厂家一次性拿货数量不会多，三五吨已是极限。但他们对价格不是特别苛刻，只要材料好，规格合适，每吨贵两三千块是完全没问题的。假如手头能够抓住十来个客户，每个客户每次拿上三五吨，这样下来成交量还是不错，利润空间也有，要活下去就并非难事。”有经营商家如是说。

由此可见，那些能够及时调整经营策略，改变心态，迎合市场，以动态的视野去观察微观，不成天纠结于大环境恶劣的经营者们即便再难也是能够找到生存空间，获得“活下去”动力。一如新桦林木业的李总所说，要遇到伯乐，首先自己是千里马。在供需两端持续动态变化的环境中，要预判未来市场走势难度很大，但做好自己却是当下比较容易的事。做中高端红木原材亦如此，只要把品质管控好、服务做好，总是会遇到机会的。

活下去，不难！