竹纤维家纺如何获得更大发展

　　目前竹纤维家纺已经成为市场热点，引起不少厂商和经销商的关注，竹纤维产品的款式、品种、功能、用途也日趋多样化。

　　竹纤维能否做大？

　　竹纤维相比其他的面料的产品，尤其是棉制品，具有显著的特征：

　　细、软、滑、亮、韧、耐、垂。是观感，亦是触感；细---竹纤维单位细度细，有着特有的丝绒感；软----手感比棉还柔软；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色泽鲜亮；韧----韧性强，回弹性好；耐----有较强的纵向和横向强度、且稳定均一；垂----悬垂性佳。

　　竹纤维的纵向长度，其单根竹材纤维长度很难超过半厘米，“吸”入纤维腔中的气体和水份容易“呼”出有效阻挡紫外线，阻止外界对皮肤产生的任何刺激，经中国科学院上海物理研究所检测证明：竹纤维的紫外线穿透率几乎为零（只有万分之六），棉的紫外线穿透为万分之二千五，竹纤维维的抗紫外线能力是棉的417倍，从而保证了人体免受紫外线的伤害产生负离子，竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有天然的产生负离子的特性。

　　总体来说具有非常明显的功能性、美观性、适用性、防护性都有比较明显的特点，那么对于全国上千家从事竹纤维制品家纺的企业而言，如何在这一品类里做大做强呢？

　　我们回顾竹纤维市场，其中有一个事件值得提及，天竹纤维产业联盟成立，该联盟是以天竹纤维产业链条为纽带，以信息共享、整合开发资源为前提，以促进天竹纤维发展为宗旨，由河北吉藁化纤有限责任公司等42家企业自发组成的社会经济组织。2005年11月在杭州成立并召开了第一届天竹纤维产业联盟大会。

　　目前大会理事会主要成员有河北吉藁化纤有限责任公司、河北天纶纺织股份有限公司、山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司、上海天竹纺织纤维有限公司、深圳市贝利爽实业有限公司、德州华源生态科技有限公司、吉林化纤进出口公司等；理事长单位是河北吉藁化纤有限责任公司，副理事长单位是河北天纶纺织股份有限公司和深圳市贝利爽实业有限公司；

　　作为带动竹纤维产业化的重要联盟，在成立至今发挥自身的作用还需加强，进化行业标准，带动行业稳健品牌化发展。

　　相比而言，莫代尔纤维，作为德国来的粘胶纤维通过品牌化纤维的推广，和每年主要订货会的持续推进，已经在业界和市场形成了广泛的发展空间，许多消费者青睐莫代尔纤维做的内衣和毛巾制品，为什么差距会这么大呢？

　　差距在于，许多国内的企业还是就竹纤维做竹纤维，炒作新型纤维的功能和用途，这似乎看起来没有错，但是却忽视了一个风险，新品类纤维本身标准的界定，以及被其他更强更好纤维替代的风险，比如现在木纤维市场就有步其后尘之势，而各类纤维各有优势和特点，如果过度“忽悠”，就有可能遭来“王海们”的非议，不谋全局者,不足谋一域。靠产品成功者只能算小成，靠品牌成功者方为大成。

　　在竹纤维市场蓬勃的发展的关键时期，必须要形成标准化、品牌化、产业化，核心就在于我们不能把竹纤维当做竹纤维来推广，那样就会被更好纤维替代的可能，因为本身竹纤维抗拉力较弱，纤维很容易很容易横向断裂，倡导一种共生市场，通过和棉花、木纤维、大豆纤维、陶瓷纤维的混纺，扬长避短，发挥更大的价值，才能形成一个永续市场。

　　消费升级来自观念升级、品牌升级

　　现在主要的消费群还是以选择棉制品的家纺产品为主，或者是混纺，对竹纤维产品的了解也知之甚少，尤其有些消费者在使用过后感觉纤维容易断裂，对竹纤维产品品质有所顾虑。面对这样的一种局面。

　　作为竹纤维的厂商和经销商又该如何应对呢？消费者转换产品或者品牌的根本，在于意识和思维的转变，营销本身就是不断的教育消费者形成的，现在竹纤维厂商有一个共性，就是不断的宣传自己产品有多么的优异、品质多么的过硬、具备什么技术认证专利等等，忽略了消费者感受认知，尤其是消费者最需要竹纤维产品呵护的时候，作壁上观，无所作为，比如流感病毒爆发之际，春天花粉过敏之时，很多厂商不会结合社会高关注度的事件和时节，将自己的品牌影响力放大。

　　让消费者广泛接受竹纤维产品，首先要进行针对消费者的观念升级，进而通过有影响力、有差异性的传播活动让品牌升级，让消费者感受到品牌的价值和美誉度，从而真正稳固扩大这一新品类市场，以竹纤维为主要导向的企业才能获得可持续发展。

　　值得注意的是，竹纤维有不少企业以前以外贸为主，外贸的成功不等于能做好内销市场，中国的市场特征、渠道状况、消费者购买力和素养都有很大的差别，生搬硬套国外的一些模式并不能真正打开中国这样一个大市场。

　　集成模式将产业做强做大

　　现在竹纤维企业，有的以床品为主，有的以毛巾为主，有的以家居服为主，有的以装饰家具产品为主，不少企业底子薄，自身条件很难打开市场，那么往往在终端形象上和产品线方面都有所欠缺，相关的厂商可以考虑合作携手将没有产品冲突的产品放在一起销售，或者通过贴牌的方式，互相参股的方式，将整个产业蛋糕做强做大，或许能有更大的发展。

　　锁定关键消费群进行生动传播

　　我们看到像竹兰朵在央视投放广告，欧丽雅在《商界》不断打招商，都取得了显著的成效，品牌知名度和市场占有率获得了提升，但是仅此远远不够，一些厂商关注在全针会上通过特装进行招商效果越来越差，本届全针会像竹之锦就没有取到应有的招商效果，原因何在？

　　经销商和消费者越来越精明了，这么多竹纤维厂商和品牌，如何选择？不是靠一两次活动就能实现的，需要对主要关键目标群进行系统、生动的传播达到，方有可能达到应有的效果，比如上海劲释策略研究中心协助亚光、紫罗兰、永亮采用软文推广和区域事件营销等较低成本的传播，对主要消费群——中青年女性和一二线市场的家纺潜在投资者进行针对传播，都取得了较好的业绩。

　　简而言之，竹纤维家纺企业如何从众多的品牌中脱颖而出，必须考虑到以上的问题，切实的服务好经销商，满足各个区域市场不同消费者需求，开发适销对路的产品，建立高威望、高信赖感的品牌形象，整合资源，才能在未来激烈的竞争环境中获得持久的发展。