竹地板国外市场疲软，国内市场成必争之地

　　竹地板产品主要以出口为主,在国内市场仅占地板销售份额的8%,受全球经济危机影响，国外市场对竹地板需求减弱,导致竹地板出口量大大减速少,我国竹地板进入疲软期。在此背景下，国内地板市场成为众多竹地板企业的必争之地，，新一轮的国内竹地板市场争夺战开始了。那么竹地板企业转攻国内地板市场胜算又有多少呢？如何推广竹地板将成为这些地板企业的头等大事。

　　建立健全销售网络，开拓竹地板市场“蓝海”

　　在销售过程中，按产品的特性，建立相应的销售渠道，从而形成各种销售模式。一种产品，没有好的销售网络，也不会有好的销售业绩。

　　经过多年发展，木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘，在消费者心中树立了牢固的品牌形象，短时间内转变消费观念很不容易。根据市场中竹地板的销售情况，竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。

　　目前，竹地板企业需要加大消费引导，逐渐培养消费者对竹地板认知。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引导竹地板的消费、建立销售网络，进一步加大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家通过在经济发达城市建立直销点，拓展销售渠道，从而扩大品牌知名度，取得良好效益。把握宣传，注重实效许多地板企业在产品上市前投入巨额宣传费用，入市后又过度宣传，给企业造成很大浪费。地板作为一种耐用消费品，在宣传的过程中，要注重实用性的宣传，不要华而不实。

　　就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式，从而达到广告宣传效果。

　　优化资源配置，提升竹地板知名度

　　地板厂家和经销商都想在区域市场有所作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么投入后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面临的问题，市场推广缺乏核心的策略指导，走一步是一步，市场运作盲目、无序。

　　资源合理配置是竹地板企业提升知名度的关键。目前，国内市场还没有极具品牌优势的竹地板，企业应该分区域、分产品，集中优势资源，大力支持重点商场，着重培育消费者，比如对重点区域的小区进行长期宣传；与当地的装饰公司进行融洽、有效的合作。通过对重点区域的重点市场进行大力扶持，不断提升竹地板知名度。