【专访】杰家董事长杨卫:以饰面艺术打造差异化竞争优势
疾风知劲草,烈火见真金。从增量红利到存量优化,板材行业无疑进入了新发展周期,市场进一步细分与下沉,板材厂商之间竞争更加激烈。
在董事长杨卫的带领下,杰家坚定战略、把握趋势、主动作为,今年不仅发布精板系列产品、斩获2024金匠榜家具板十大品牌荣誉,并与中央电视台、中国木业网达成合作,签约著名演员于震为品牌形象大使,多措并举,多维发力,走出高质量发展新高度。
构造“一条链” 打造差异化竞争力
在如此内卷的局势之中,杨卫总结了杰家逆势而上的原因:自我定位清晰,布局全产业链,打造差异化优势。
“我是2007年转行进入板材行业,当时觉得这个行业前景好。2019年,我们顺应市场需求,从生产民用家具转向定制家具领域,客户群体很明确,就是中小家具厂。”销售出身的杨卫审时度势,适时调整发展战略,展现出敏锐的市场洞察力与非凡的执行力。
如今,杰家坐拥13大制造基地,专业生产技术团队1200余人,8条浸渍生产线、106台数控压贴机、6条智能三胺印刷线,打通从基板-原纸-油墨-浸胶-钢板-压贴-配套系统化的全产业链条,成长为西南最具规模的全产业链生态制造集群。
杰家的差异化优势之一是花色开发。定制家居需要满足不同消费者的个性需求,因此板材的花色种类非常重要。普通板材或下游的压贴厂、家具厂往往不会在花色设计上过多下功夫,因而花色往往大众单一,客户选择面窄。
针对这一市场痛点,杨卫在饰面的设计上投入大量资源。杰家携手国际国内一线纹理设计机构和知名的家居CMF设计师团队,如意大利TECNOGRAFICA天工设计、AG AvantGarde设计、IMage Design设计、深圳研艺设计、广州大申研舍设计、佛山原木源设计等,结合市场需求,持续研发出新,种类多样,花色丰富,满足消费者对美好生活的多元向往。
“相比于其他品牌,我们的花色开发更加灵活,更偏定制。我们是与意大利天工设计等合作,最 新的花色与配制的钢板直接配好,第 一时间就可以投放市场。家具厂想要开发小众花色,我们可以及时响应,快速定制。只有满足客户的定制化、个性化需求,提升差异化竞争力,才能在同质化的市场竞争中突围。”杨卫解释道。
2024年,杰家再度重磅推出30余款全新花色,突破传统设计思维,重新解读经典与流行设计趋势,适用于门墙柜、柜体柜门、墙板等空间模块,满足更多消费者的需求,为美好家居生活赋能。
下活“一盘棋” 加速走向全国市场
环保板,杰家造。作为西部板材制造领军品牌,杰家层层把关、道道精控,严守环保底线,不断更迭产品,始终为消费者提供高颜值、高品质、高环保的板材产品。
2023年,杰家焕新饰面板产品,推出了杰家净醛板。通过全新研发技术,利用负氧离子与甲醛产生化学反应,主动捕捉吸附在饰面板表层的甲醛进行有效分解,转化为二氧化碳与水分子,同时负氧离子还能吸附甲苯、PM2.5等有害物质,将其沉淀,实现净醛和清新空气的多重功效,给予消费者安心健康的家居环境。
据悉,2024年上半年,国内规模以上家具制造业企业营收3101.8 亿元,同比增长5%。饰面板消费量呈逐年增长趋势,精板产品拥有着巨大的市场上升空间。
“我们之前一直立足四川,辐射整个西南区域。现在,我们想要带领杰家走向全国。大家都说市场在不断变化,那我们就去抢占市场!”杨卫的一席话掷地有声。
杰家积极布局,精板研发与品牌营销双管齐下,为发展全国市场指明了前进方向,注入了强大的信心和动力。
今年5月,秉持“饰面艺术,不止于板”的品牌理念,杰家精板系列产品重磅发布,优选小径材、间伐材、木芯材等基材,坚持绿色低碳发展理念,以前瞻时尚美学设计,通过现代精湛工艺雕琢,完美复刻逼真细腻的木纹肌理,为年轻消费者倾力打造高颜高品饰面美学体验。
同时,杰家全面启动全媒体矩阵,全频道、富媒体、高频次,打造全维度品牌传播大战略。为进一步扩大影响力,杰家与行业资深媒体中国木业网达成合作,成为2024金匠榜支持单位;携手中央电视台CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7三大频道;邀请著名演员于震为品牌代言人,强化品牌势能,焕新品牌形象,从而提升品牌知名度,加速品牌出圈,让更多消费者认识杰家,了解杰家。
目前,杰家在四川、重庆、云南、贵州四省各设有品牌服务中心,十二个分设产品制造中心和交付中心,构建标准化的服务体系和保障体系,引领健康品质板材市场新风尚。
上下“一条心” 凝心聚力携手发展
今年上半年,9家定制家居企业之中,仅有2家企业实现营收正增长,1家企业实现净利润正增长,其余7家营收和净利润均下滑。
“行业中有很多板材企业转向定制领域,最后都是做不下去,就是因为后续服务非常繁琐,一个部件都需要售后。所以我们实行生产就近原则,每个市场设立生产基地就近服务。”深耕行业多年,熟悉发展周期,杨卫对市场动态有着深刻的认识。
在谈及如何探寻行业新的增量机遇,杨卫直言,“行业未来的增长点肯定是存量房改造,酒店装修、商业空间装修的工程量也是可观的。只要用到板式家具的领域,我们就尽量去覆盖。”
一花独放不是春,百花齐放春满园。对于杨卫而言,团队凝聚力是成功的关键,携手并进才能创造辉煌。
“我们每个工厂实施股份制。高层和核心销售人员都是工厂的股东。”杨卫表示。通过赋予关键员工的股份,不仅能够吸引高端人才,激发他们的积极性和忠诚度,更能有效增强企业的内部凝聚力,上下一心,攥指成拳,奋力推动杰家快速发展。
谈及下一步发展,杨卫表示,“我们现在正继续寻找下游压贴厂进行合作。大家共享资源,共同打造杰家品牌。”
得益于上下游产业链丰富、完整的优势,杰家已构建形成一定规模的压贴厂头部资源共享平台。厂商协同,携手发展,以市场需求为圆心,以服务距离为半径,融合共建,互促双赢,提供高价值的板材服务,占据区域市场的发展主动权。
当前,杰家正站在积厚成势、蓄势跃升的新起点!期待杰家乘势而上、跨越发展,书写更加辉煌的全新篇章,让品牌在终端市场上响彻云霄!